Cómo preparar una casa para su comercialización: 12 claves para vender mejor

En MOLCO PROPIEDADES, sabemos que cada inmueble tiene atributos que conviene destacar. Una buena ubicación, la distribución de los espacios, la iluminación natural, un jardín bien cuidado o una vista privilegiada pueden convertirse en argumentos relevantes cuando se presentan adecuadamente.

Si está pensando en vender su casa en Villarrica, Pucón o la zona lacustre, estas recomendaciones le ayudarán a prepararla antes de iniciar su comercialización.

1. Ordene y despeje los espacios

El primer paso es retirar los objetos innecesarios, guardar elementos personales y despejar las superficies de muebles, adornos y accesorios que dificulten apreciar los espacios.

Una casa ordenada permite que el visitante comprenda mejor la distribución, las dimensiones y las posibilidades de cada ambiente.

No es necesario eliminar todos los objetos decorativos ni dejar la vivienda sin personalidad. Lo importante es conseguir una presentación equilibrada, limpia y acogedora.

2. Realice una limpieza profunda

La limpieza es uno de los aspectos que más influyen en la primera impresión.

Preste especial atención a los baños, la cocina, las ventanas, los pisos, los espejos y las superficies de uso frecuente. Revise también los olores provenientes de desagües, humedad, mascotas o espacios poco ventilados.

Una vivienda limpia transmite cuidado y permite que el comprador concentre su atención en sus características, en lugar de advertir detalles que podrían generar dudas sobre su mantenimiento.

En casas que han permanecido desocupadas durante algún tiempo, conviene revisar además el polvo acumulado, la ventilación y el estado general de las instalaciones visibles.

3. Repare los desperfectos que estén a su alcance

Una manilla suelta, una puerta que no cierra correctamente, una llave que gotea o una ampolleta quemada pueden parecer detalles menores. Sin embargo, cuando se acumulan, pueden generar la impresión de que la propiedad necesita más reparaciones de las que realmente requiere.

Antes de publicar el inmueble, revise:

• Griferías, sanitarios y desagües.

• Puertas, ventanas, cerraduras y manillas.

• Interruptores, enchufes y luminarias visibles.

• Revestimientos, guardapolvos y pisos.

• Filtraciones, manchas de humedad y daños evidentes.

No todos los desperfectos justifican una reparación inmediata. Conviene distinguir entre arreglos sencillos y problemas que requieren evaluación profesional.

Si existe humedad persistente, una filtración o una falla eléctrica, es preferible investigar su origen antes de ocultar sus manifestaciones con pintura o soluciones superficiales.

4. Renueve la presentación de paredes y terminaciones

Una pintura limpia y en buen estado puede mejorar considerablemente la percepción de una vivienda.

Si las paredes presentan manchas, colores muy intensos o deterioro visible, considere repararlas y utilizar tonalidades neutras que faciliten la apreciación de los espacios. Los blancos cálidos, beige suaves y grises claros pueden funcionar bien, dependiendo de la iluminación y los materiales existentes.

No siempre es necesario pintar toda la casa. En ocasiones, intervenir las zonas más deterioradas es suficiente para mejorar su presentación.

Antes de asumir ese gasto, evalúe el estado general del inmueble, su segmento de mercado y el presupuesto disponible.

5. Mejore la iluminación y la ventilación

La luz natural ayuda a mostrar las dimensiones, los colores y la distribución de una casa.

Abre las cortinas, limpia los vidrios, despeja las ventanas y enciende las luminarias cuando sea necesario. Procure que los espacios estén ventilados y que las habitaciones no tengan olores persistentes.

Para las fotografías y visitas, es recomendable buscar horarios en que la vivienda reciba buena iluminación natural.

En la zona lacustre, donde la orientación, las vistas y el entorno pueden ser atributos importantes, conviene identificar cuáles son los momentos del día que permiten apreciar mejor esas características.

6. Prepare la cocina y los baños

La cocina y los baños suelen tener una influencia importante en la evaluación de una vivienda.

En la cocina, limpia las superficies de trabajo, ordena los utensilios, despeja el lavaplatos y revise el estado de los muebles, tiradores y artefactos que se incluyan en la venta.

En los baños, preste atención a los espejos, las mamparas, los sanitarios, la ventilación y las juntas de los revestimientos.

No es imprescindible remodelar estos espacios para vender. Una intervención costosa debe evaluarse con cuidado, porque su costo no necesariamente se recuperará íntegramente en el precio de venta.

7. No descuide el jardín, la terraza y los espacios exteriores

En Villarrica, Pucón y sus alrededores, los espacios exteriores pueden tener especial importancia para quienes buscan una vivienda de descanso, una segunda residencia o una casa para disfrutar en familia.

Antes de las fotografías y visitas:

• Corte el césped y retire hojas acumuladas.

• Pode las plantas que obstruyan accesos o ventanas.

• Limpie terrazas, senderos y accesos.

• Ordeneleña, herramientas y mobiliario exterior.

• Revise cercos, portones y elementos visibles.

• Destaque las áreas de descanso, quinchos y vistas, cuando existan.

Si la propiedad tiene árboles consolidados, jardines, vistas al paisaje o espacios para actividades al aire libre, procure que estos atributos se puedan apreciar sin distracciones.

No se trata de transformar el jardín, sino de mostrar su potencial y su estado real.

8. Considere el orden de los muebles y la decoración

La distribución del mobiliario debe facilitar la circulación y permitir comprender el uso de cada ambiente.

Retire muebles que obstaculicen el paso o hagan parecer pequeñas las habitaciones. Evite sobrecargar las superficies con adornos y procure mantener una decoración coherente.

Si la casa está amoblada, puede reorganizar los muebles existentes antes de contratar servicios adicionales de puesta en escena inmobiliaria, conocida como home staging.

Si está desocupada, estudie si conviene fotografiarla vacía o incorporar mobiliario virtual en algunas imágenes. Cuando se utilicen imágenes digitalmente amobladas, es recomendable identificarlas claramente para no inducir a error sobre el estado real del inmueble.

9. Prepare la casa para una buena sesión fotográfica

Las fotografías son uno de los primeros elementos que utiliza un comprador para decidir si desea conocer una propiedad.

Antes de fotografiar, verifique que la casa esté limpia, ordenada, bien iluminada y con los espacios despejados. Las imágenes deben mostrar la distribución y los atributos relevantes sin distorsionar las dimensiones ni ocultar defectos importantes.

Una buena presentación fotográfica puede incluir:

• Fachada y acceso principal.

• Living y comedor.

• Cocina y baños.

• Dormitorios.

• Terraza, jardín y quincho.

• Vistas y características distintivas.

• Accesos y espacios complementarios relevantes.

Cuando la propiedad lo justifique, pueden utilizarse fotografías profesionales, recorridos en video o imágenes aéreas obtenidas de forma adecuada y respetando las condiciones de seguridad aplicables.

En MOLCO PROPIEDADES consideramos que la presentación visual debe responder a una estrategia comercial, mostrar lo mejor de la propiedad de manera atractiva, pero fiel a la realidad.

10. Reúna la documentación antes de recibir ofertas

Preparar una casa para su comercialización no consiste únicamente en mejorar su apariencia. También es conveniente ordenar sus antecedentes para facilitar las consultas de los interesados y anticipar eventuales dificultades.

Según las características del inmueble, puede ser útil reunir:

• Copia de la inscripción de dominio y antecedentes de adquisición.

• Información sobre contribuciones y gastos comunes, cuando corresponda.

• Planos y antecedentes de permisos y recepciones municipales, si existen y resultan pertinentes.

• Información disponible sobre ampliaciones, remodelaciones y obras ejecutadas.

• Antecedentes de servicios, instalaciones y sistemas particulares.

• Información sobre gravámenes, prohibiciones u otras circunstancias que deban revisarse.

La documentación exacta dependerá de cada propiedad y de las condiciones de la operación. Contar con antecedentes ordenados facilita la revisión, pero no reemplaza el estudio de títulos que pueda corresponder.

En viviendas con ampliaciones, parcelas rurales o instalaciones particulares, es especialmente importante identificar con anticipación cualquier aspecto que requiera verificación.

11. Defina un precio de venta coherente con el mercado

Una casa bien presentada necesita también un precio de publicación razonable.

Para definirlo, conviene considerar la ubicación, superficie, terreno, estado de conservación, distribución, antigüedad, calidad constructiva, equipamiento y atributos diferenciadores.

También es importante estudiar propiedades comparables y distinguir entre precios de publicación y precios efectivos de cierre. Que un inmueble esté anunciado a determinado precio no significa que se haya vendido por esa suma.

Un precio excesivamente elevado puede reducir las consultas y prolongar el período de comercialización. Por otra parte, fijar un precio demasiado bajo sin una evaluación adecuada puede perjudicar los intereses del propietario.

La recomendación es definir una estrategia de precio considerando tanto los antecedentes del mercado como los objetivos y plazos del vendedor.

12. Confíe la comercialización a una estrategia profesional

Una vez preparada la vivienda, el siguiente paso es planificar su comercialización.

Esto implica definir cómo se presentará, qué atributos se destacarán, a qué público puede interesarle, qué canales de difusión se utilizarán y cómo se gestionarán las consultas y visitas.

La estrategia debe ser coherente con el tipo de propiedad. No necesariamente se comercializa de la misma forma una casa familiar en Villarrica, una segunda vivienda en Pucón o una propiedad con terreno en un sector rural.

Además, es conveniente acordar de antemano las condiciones del servicio de corretaje, las responsabilidades de cada parte y la forma en que se mantendrá informado al propietario.

En MOLCO PROPIEDADES ofrecemos una gestión ordenada que permite tomar decisiones con mejor información y evaluar oportunamente los resultados de la comercialización.

MOLCO PROPIEDADES